如何不花一分钱吸引精准客户,非常经典的引流模式

导语:作为老板,无非就是为了挣钱,怎么挣钱?这里又离不开圈客户,做引流,那么如何不花一分钱把精准客户引流过来呢,我想你一定很想知道吧

今天给大家分享的这套引流模式。毫不夸张的讲,不管你是搞什么行业的,如果你能够掌握这套模式的精髓,你可以不花一分钱的成本就能够把各个鱼塘的精准客流往自己的店里面输送。并且是海量的精准客户。

这套模式称之为移花接木模式。它的核心就是把你的生意嫁接到别人的生意上去进行迅猛的增长。你的生意根本无须从零开始,就能够快速建立别人的资源启动属于你自己的生意。

废话不多说,我们直接进入主题。我就以这套模式如何运用在少儿培训行业为例,把整个操作流程给你讲解一遍,相信你就能明白其中的操作奥秘。记住,学习完之后需要你去仔细的分析和理解。

第一步,做引流产品联盟

首先组织六家没有任何直接竞争关系的少儿培训机构。每个少儿培训机构都包装出几节基础的课程出来,就是用这几节基础的课程进行引流。(这里有个专业术叫做链条商家,就是拥有共同的目标客户,但是商家之间彼此没有竞争)

然后制做一张优学卡。目标客户持这张卡就可以学习到我们刚刚包装出来的引流课程。我们把这套课程标价为六千八百元的精华课程,这两个动作就把它称之为引流产品的联盟。

每个培训机构在包装这个引流产品课程的时候一定要非常的注意,千万不要跟别人说可以免费体验几节课。这种形式在市面上太多了,到处都是这样的宣传单,都是免费体验两节课三节课,四节课。我告诉你,只要听到体验这两个字就没有任何价值,你一定要让对方感觉这不是一个体验的基础课程,而是一套系统的课程。

第二步 标注实际价格

我们把这种优学卡标一个价格而不是免费送,直接标199元一张。这样我们把它变成一个可销售的商品。然后把这个介绍优学卡内容和价值的资料要做出来。这样的话这张卡就成了一个明码标价的商品。那么如何来销售,是不是站在街边去推销,当然不是,我们需要找到精准的鱼塘,把这张卡批量的销售出去。

也就是说我们需要找到目标客户经常光顾的店去把我这张卡卖出去,比如说小孩子的游乐场,童装店,主题公园等等,这些地方都是目标客户聚集的地方。

现在问题又来了,这些店为什么要帮我们去推销这张卡呢?就算他们愿意去销售这张卡,199块钱能卖得出去吗?消费者会接受吗?

那么接下来大家想不想知道用什么样的方法,可以让这些塘主们也迫不及待地想帮我卖,并且呢消费者还心甘情愿的迫不及待的想买这张卡呢,下面为大家揭秘

第三步 设计无法抗拒的成交主张

接下来我给你讲解一下这个主张,大家看一下到底有没有诱惑力?首先把优学卡销售的主张设计到 x 展架上面,然后摆放到目标客户人群聚集的鱼塘里,并打出这样的广告,花“199 元购买优学卡”即送:

1、6 大培训学校原价 6800 元的精华课程。

2、送本店 200 元无门槛消费充值卡。

3、本店每个月的会员日还可以到店免费领取 1 盒价值 33 元的袜子,可领 3 个月,总价值 99 元。

4、现在购买优学卡,还送 120 元的 XX 图书套装一套,(注:6800元精华课程跟图书套装需到 XX 培训学校去领取。)

花199元钱买一张优学卡可以送两百块钱无门槛的塘主店里的消费卡。还能够领取九十九块钱的袜子,还能够免费领取一百二十块钱的图书,并且还能够获得六千八百元的精华课程。我想只要是脑子还正常的家长都会先买一张优学卡的。然后6800元精华课程跟图书套装是到你的学校里面来领。并且要加你的微信才能够激活这张优学卡,这个时候家长的数据你都抓到了。并且还获得了吸引这些家长进你学校进行沟通的机会,对不对?

那么现在问题又来了,我们很多人可能会疑惑,这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引客流过来,但是我送的起吗?这样做是不是赔大了?那么你想不想知道如何不花一分钱就把这个事情搞定呢?我想你已经迫不及待的想知道到底是怎么做到的,下面我给你讲解具体操作流程。

首先我们整个优学卡是找六家少儿培训机构合作的。如果说这六家培训学校每家都想吸引一千个潜在客户。也就是说我们要发一千张优学卡出去。这个时候这六家培训机构每家需要花四千块钱。投入到活动里面来,你感觉他值不值得?四千块钱就能够获得一千个精准的热数据,并且获得后续邀请他们进学校学习的机会,那么四千块钱就太超值了对吧?

这就相当于每一家花四块钱来买一个人来办优学卡。那么六家就是二十四块钱,相当于花了二十四块钱来回馈一个办理优学卡的学员。前面我们送三盒袜子,三盒袜子的成本其实就是二十四块钱。

刚刚袜子的成本给大家解释清楚了。那么还有我们这个发起的培训机构送的一百二十块钱一套的图书。这个成本从哪出呢?首先我们算一下一套图书它的成本需要多少。如果是批发的只要两块钱一本,一套的话是十本。也就是说一套图书的成本是二十块钱,市场标价基本上是一百二十多块钱。那么这个二十块钱是谁出呢?这个二十块钱就是由这个合作的塘主来出,每卖一张卡出去,他拿出二十块钱来回馈给这个发起的机构。

作为塘主他为什么要出这个钱呢?你可以想一想你这个方案是不是能够帮助这个塘主带来更多的199元的充值呢?消费者花199块钱买一张优学卡,可以送这个店里面200块钱的充值卡。然后这个199块钱全部归塘主所有。这就相当于帮这个店在搞促销活动,对不对?而且每个月的会员日还送袜子。连送三个月,是不是相当于帮助他还锁定了客户三次回头消费的机会,对不对?那么他回馈你二十块钱是不是大家多方共赢?

各位看明白没有,是不是所有的商家都要跟你合作对不对?这是一个多方获利策划,我们下面来梳理下:

1、鱼塘(店家):促成了消费、促进了消费者后续回头,跟竞争对手形成了直观的价值区隔;

2、参与培训机构:低成本获得了海量的精准热数据,获得了邀请与跟进的机会;

3、发起方:没有花一分钱,获得了海量的精准客流和粉丝;

4、消费者:获得了超级的增值服务(在原来购买消费的基础上,额外获得了 6800 元的精华课程学习资格、99 元的袜子、120 元的图书)。

刚刚分享了这些以及这个移花接木的模式,对于大家来说有没有启发呀?有没有价值?如果你能够理解透这个模式,那我要告诉你,你坐在家里根本就不需要出门。大量的目标客户他都会跑到你的这个培训机构来主动加你的微信主动来咨询。当然你拥有优学卡这种模式的话,你还可以延伸到各个行业去,如何延伸,大家可以去思考,欢迎在评论区留言,谢谢!!

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