这样去操作引流,随便吸引几百个精准客源,简直没有一丁点难度

作者:刘克 (万能的姐夫)2016年4月18日 山东济南

先讲一个小故事

老师问:“假如你们砍树,有两棵树,一棵粗,另一棵细,砍哪一棵?

问题一说出来,大家都说:“当然砍那棵粗的了。”

老师一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的白杨,而那棵细的却是崖柏,现在你们会砍哪一棵?”

我们一想,崖柏比较珍贵,就说:“当然砍崖柏了,白杨又不值钱!”

老师带着不变的微笑看着我们,问:“那如果白杨是笔直的,而崖柏却七歪八扭,你们会砍哪一棵?”

我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍白杨。崖柏弯弯曲曲的,什么都做不了!”

老师目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“白杨虽然笔直,可由于年头太久,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵?”

虽然搞不懂老师的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍崖柏,白杨中间空了,更没有用!”

老师紧接着问:“可是崖柏虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,还非常的硬,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵?”

我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍白杨。同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”

老师不容喘息地又问:“可是白杨之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵?”

终于,有人问:“教授,您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”

老师收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢?

虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。

如果想要取柴,你就砍白杨;想做工艺品,就砍崖柏。

你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”

一个人,只有心中先有了目标,做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。

昨天的文章,讲的是一件真事,一件已经发生了的事。做得非常成功的是一个1000平米的店面,人均消费40元。

比起传统餐饮企业,70元左右的人均消费。这个40元显得微不足道,但是,这40元是纯粹的时间消费,而传统企业的70元里面还包含了菜价。

有好多朋友在看文章的时候并没有看仔细,就发出很多感慨和评论,其实在昨天文章第一句我就已经说了。

只是大家更习惯直接评论罢了,并没有深入的去推敲。

就像今天开始说的这个小故事,好多人都是这样,不知道自己在做什么?

当一个人连自己的目标都没有的时候,你做什么也不会成功。所以我们做事要有目的性,要知道自己在做什么。

今天早上去见了一个客户,中午去见了一个神交已久的朋友,下午去德州出差了一趟。

一天做了3件事,顺便订好了,明天去哈尔滨的机票。

明天,19号,下午5点,我就到哈尔滨,晚上,黑龙江哈尔滨附近有约的朋友,可以一起来见见,如果有条件晚上搞个小聚会也是蛮不错的。

我的一个VIP学员,给我说了这样一件事情。

他是做跆拳道培训的。

他问我:最近生意不好怎么办?有没有什么更好的方法?看到这里,我笑了,我想大家也笑了,很多同学和学员还是一直在要方法。

其实方法就在大家的思维里,就像我昨天的文章,给大家的也是一个思维的方式,希望它能启发大家,从另一个角度去看问题去考虑问题。

但是更多的同学只是想把这个方法生搬硬套到自己的企业里。

又有很多的同学说,老师,你来给我做吧,多少钱你说就行。

我说这不是钱的问题,这是一个思维方式的问题,如果,总是花钱去买结果,这个过程你永远无法去享受。

今天我给同学也是这样说的,希望我们下面的谈话也能给其他朋友带来一些启发。

我最想要的:让你通过我的文章,与我的谈话,来感受我的思维方式,和我看问题的角度。

从而影响你的思维方式对你产生启发。这才是我最想要的。

学员说,最近的生意特别不好,招生根本招不到。

我说,那应该还是引流有问题。

学员说,老师你说的引流,我也试过很多方法,但是,都没有效果,也没有成功,做到现在很累,很累。

我说,你都尝试过哪些方法呢!

学员说,电台,广告,微信,彩页宣传单。

我说,这都是些比较传统的方式,还有其他方式你试过吗?

他说,当然了,很多不正常的方法也试过,比如说商家联盟,搞异业联盟,和其他同行去交换免费卡。

我说,这些都是被动的,还有些主动的方式吗?

她说,什么才是主动的方式呢?我这些都是主动去找的别人。

我说,你理解错了,主动的方式并不一定说你主动去找别人合作,而是让学员能主动的来找你学习。

他说,还真的没有试过,老师,你能给我说一下这个应该怎么做吗?

我说,你还是要方法,我给你一个思维方式吧。

他说,那样多累呀,我还得自己去想。

我说,你老是自己不想,脑子就会锈住,总是想不出主意。

他说,那也没有关系,不是还有老师你吗?

真是拿他们没有办法。

我说,这样吧,我先给你说一下你听听,看能不能自己想出方法来。

他说,好。

我说,这样,最近单身女性的安全问题都炒得沸沸扬扬。你现在可以马上组织一个这样的培训班。

他说,是呢,最近大家都在讨论这件事。

我说,你要马上办一个培训班,可以免费的,但是要有一个条件,必须要转发朋友圈。

他说,还要不要点赞。

我说,你自己去考虑,点更好,或者要求转发到微信群。

学员说,明白了。

我说,这里最核心的是,你要通过这个事情让大家,感到危险的时候提出一个解决的方法,而且,这个一定要简单,这个班也不要过长,最好是一节或者两节课就可以。

他说,明白,我这里有一种女子防身术,可以一招制敌的。

我说,就是这种课程,见效快。

在课程上,你把大家教会一招制敌后,最核心的是派你的跆拳道老师过来进行表演。

让大家看到跆拳道比一招制敌更厉害。更能令歹徒闻风丧胆。

在这些一招制敌的学员里面,就可以招收不少参加跆拳道培训的。

我说,这里面如果100个学员成交10个你有信心吗?

他说100个成交10个肯定是没有问题的,只要来基本上都能成交。

现在最怕的就是没有学员。

我说,其实你有没有考虑,不单单是你没有学员,其他的培训老师也没有,他们也在为学生的生源发愁。

假如你有了这100个一招制敌的女性学员以后你知道你还可以怎么去挖掘资源,让资源最大化吗?

学员说,不知道啊。

我说,你可以马上去找其他的培训,比如像:健身,瑜伽,插画,茶艺,等等这些与女性相关类型的培训。

他说,我明白,是不是去找他们,做一下整合,就说我有学员,你给我点免费卡。

我说,现在谁还用这么老土的招数,这个早就过时了。

他说,不是吧,这是我刚刚学到的。

我说,刚学到不代表不过时,这都是10年前的方法了,我教你吧,你和他们去联系,就说你是跆拳道培训班,现在有100个女性学员,你要带学员到他们那里去体验,你问他们能给你什么。

他惊喜地说道,老师,我明白了。

你刚才说的被动和主动是这个关系,我原来以为我做的就够主动了,主动去找那些培训机构,现在才明白你说的主动,是直接带着学员去体验。

他说,老师你太厉害了,我终于知道你的方法为什么这么多,是因为老师您的思维与众不同!

我说,没有你说的这么炫,只是看问题的角度不同罢了,经验多一点点罢了。

其实人与人的不同,只是思维方式的不同,改变了思维方式,就改变了你人生。

明天继续!

姐夫说:越害怕越失去,越付出越成功,越分享越快乐!

用吃亏就是占便宜的心态去帮助别人,帮助别人就是帮助自己!

我的个人微信是:wannengjiefu

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